Madrid. Museo del Prado. Plaza de toros de Las Ventas. Paseo de la Castellana. Mezquita del Cristo de la Luz. Hospital de la Santa Cruz. Barcelona.Granada. Córdoba. Sevilla....

A pesar de que las ventas externas petroleras disminuyen su presencia en el escenario exportador del país, los ingresos del gobierno federal siguen descansando en buena parte en el petróleo. Por ello, una disminución en su precio impacta las cuent...

Mínimos Cuadrados. Cuando "n" es par. ...

Las ventas de productos como SOFTWARE, HARDWARE Y SERVICIOS requieren de una metodología especial para su comercialización, por ser un producto de alta tecnología y en la mayoría de los casos de tipo intangible consideramos que el vendedor debe s...

Evolución tecnológica en las últimas décadas. Importancia de las nuevas tecnologías. La influencia de Internet. Las tecnologías aplicadas al Marketing. Procesos de marketing y ventas en las PYMES. El mobile-marketing....

Inversión posible. Tarifa media estimada. Capacidad instalada y capacidad usada: perfil hotelero. Estructura de los activos a invertir. Aporte propio y aporte crédito. La tabla de depreciaciones. El estimado de ventas. Costos de venta o costos oper...

Evolución de los negocios en Internet. Marketing en Internet (e-marketing) rente a la mercadotecnia tradicional. Internet como herramienta para el Marketing Relacional. Las ventas por Internet. Comercio electrónico. Internet como soporte para la co...

Aspectos generales de la investigación. Objetivos de la investigación. Justificación de la investigación. Marco de referencia. Aspectos metodológicos de la investigación. Estudio de mercado. Estrategias de mercado. Proyección de ventas. Estudi...

Áreas de la Empresa. Mercadotecnia. Ventas. Producción. Finanzas. Recursos Humanos. Compras. Cuestionario. Investigación. ...

Por todos son conocidas las importantes oportunidades "teóricas" que el CRM ofrece. En los casos exitosos se encuentran resultados en el área operacional como incrementos de ventas hasta del 43% por vendedor, incrementos de la satisfacción de los ...

El Cliente y las Ventas en el Siglo XXI. Empresas en el Tiempo. Nueva Dinámica de Negocio. Dinámica del Adventor. Enlace con el Adventor....

Piense en Coca Cola: un sólo producto pero muchos negocios. Coke tiene un componente de almacén, un componente de restaurante y un componente de máquina expendedora. La mayoría de las ganancias proviene de las ventas en restaurantes y máquinas e...

Condiciones de la economía que afectan el mercado del producto Sedal Lissage. Tendencias de la Industria y el Mercado. Estadística histórica de las ventas del producto y de su participación en el mercado. Mercado y Publicidad Actual del Cliente. ...

Ferreteria del Atlántico, S. A. Datos sobre la Industria. Comportamiento de las ventas. Comportamiento de los niveles de precios. Empresa objeto Información sobre el Problema. Opciones. Enfoque de Decisión....

Las ventas son el principal ingreso de un negocio, y el gasto principal es el costo de la mercancía vendida. Las ventas netas menos el costo de la mercancía vendida se conoce como el margen bruto o utilidad bruta. Este importe mide el éxito o frac...

Misión del Negocio. Formulación de Estrategias para la Auditoría de Ventas. Procesos para realizar una Auditoria de Ventas. Características de la auditoría de ventas. Procedimiento de la auditoria de ventas. Relaciones del departamento de ventas...

La excepción del impuesto al consumo suntuario y ventas mayor en la prestacion de servicio de la isla de Margarita. El Trabajo especial de grado que se desarrolla a continuación es producto de un minucioso análisis objetivo sobre un tema actual co...

Canal de distribución. Tipos de productores industriales. Integración de los canales de distribución. Criterios para la selección del canal de distribución. Importancia de los canales de distribución. Agentes intermediarios. Distribución físi...

La publicidad. La promoción de ventas. Las relaciones públicas. Factores que intervienen en la definición de la mezcla promocional. Tipo de producto/mercado. Estado de disposición anímica de comprador. Etapa del ciclo de vida del producto. Promo...

Requisitos para vender exitosamente. Trabajar en ventas. Aspectos Culturales. Nuevas opciones en venta. ¿Sólo estufas y calefactores para esquimales?. Requisitos para vender exitosamente. Al concluir este artículo podrás arribar a una interesante...

La gerencia de mis ventas. Mi mejor gerencia de ventas. El teléfono en la venta profesional. La gerencia de mis ventas. Al considerar los resultados de venta que el vendedor debe obtener periódicamente, suele quedar en un segundo plano y hasta desc...

En la actualidad la tendencia de las operaciones mercantiles es a realizar ventas a crédito, por varias razones, entre ellas los volúmenes de mercancía que se comercializan , la disponibilidad de efectivo por los clientes en el tiempo y por otra p...

Margen de Marcación. Análisis de la Mezcla de Ventas. Punto de equilibrio con Producción conjunta. En términos generales, digamos que se nos pueden presentar tres casos para intentar conocer el punto de equilibrio: La empresa fabrica y comerciali...

El proceso administrativo. Presupuesto. Planificación y control de entradas: ventas y servicios. Presupuesto de producción y artículos terminados. Presupuesto de compras para empresas fabricantes y no fabricantes. El presupuesto de efectivo. ...

Antecedentes y características generales. La imposición en función de los consumos. Imposición al gasto-características-criticas. Impuestos generales sobre las ventas-conceptos-modalidades. Impuesto a los consumos específicos o sisas-caracterí...

La contabilidad y fianzas. Aplicado a la mercadotecnia en los sistemas de información. Recursos humanos en una empresa implementación de un sistema de información. Almacén compras y ventas. Los sistemas de información pueden ser un arma muy pode...

Áreas de la Empresa. Mercadotecnia. Ventas. Producción. Finanzas. Recursos Humanos. Compras. Cuestionario. Investigación. ...

La contabilidad de costos se aprovecha tanto en la división de ventas de la negociación como en la fábrica encargada de manufacturar el producto. Se aprovecha en los departamentos de ventas no sólo para determinar la eficiencia de operación sino...

Las Cuentas por Cobrar registran los documentos, es decir, las transacciones de ventas, pagos, etc., también es conocida como cartera. En la Empresa Representaciones Pitín este manejo es llevado de forma manual lo cual conlleva a un proceso tedioso...

Pagaré. Pagaré descontado. Devoluciones de compras. Ventas. Devoluciones de ventas. Descuento por pronto pago obtenido. Descuento por pronto pago concedido. Compra de bonos con premio. Compra de bonos con descuento. Pignoración....

¿Qué es un estado financiero?. ¿Qué es un estado financiero?. ¿Cuál es el punto de contacto entre el estado de situación financiera con el estado de resultados?. ¿Qué estados financieros conoces?. ¿Cómo se determina el costo de ventas?. ¿...

Control financiero. Características de los controles financieros. Objetivos del control financiero. Etapas del control financiero. Control presupuestal. Ejemplo de presupuesto de ventas. Pronóstico financiero. Pronóstico de producción y su relaci...

Áreas de la Empresa. Mercadotecnia. Ventas. Producción. Finanzas. Recursos Humanos. Compras. Cuestionario. Investigación. ...

Inversión posible. Tarifa media estimada. Capacidad instalada y capacidad usada: perfil hotelero. Estructura de los activos a invertir. Aporte propio y aporte crédito. La tabla de depreciaciones. El estimado de ventas. Costos de venta o costos oper...

Tomas de decisiones. Adquisiciones o ventas de empresas. Valoración de activos intangibles (fondo de comercio). Compra de acciones. Herencias. Valor del Activo Neto. Determinación del valor del Good-Will. Esquema del flujo de caja. Ejercicio práct...

Introducción y Orientación Principal. Metodología de Ventas : CRM como camino hacia el marketing personalizado. La diferencia de enfoque. La ventaja competitiva de la empresa latinoamericana. En qué consiste. Tests y Dinámicas de CRM – Marketin...

Áreas de la Empresa. Mercadotecnia. Ventas. Producción. Finanzas. Recursos Humanos. Compras. Cuestionario. Investigación. ...

La Estrategia Online. No todo se vende online. Alta y Posicionamiento en Buscadores. Campañas de enlaces. Campañas de Publicidad en Buscadores – Campañas de Pago Por Clic y Publicidad Contextual. e-Mail Marketing. RRPP. Online. Programas de Afili...

Los profesionales de la cuarta P del marketing, la Política de Promoción, han tenido tradicionalmente a su disposición un amplio repertorio de medios, soportes y estrategias para impulsar las ventas de sus productos o servicios o incrementar la no...

Cualidades del vendedor exitoso. El trabajo de ventas. El vendedor estrella. La constancia y persistencia. Comparación entre ambos casos. Las ventas son uno de los componentes en la gestión estratégica de la empresa que más dependen de las habili...

Justificación. La mercadotecnia en las pequeñas empresas. Conceptos básicos. Modelo: cliente, producto, mensaje, servicio. Conducta del consumidor. Estrategias de mercadotecnia aplicables a pequeñas empresas. Ventas. ...

Los paradigmas de la venta. Las ventas no se producen solas: "se logran". Los Paradigmas de la Venta. Los paradigmas de la venta. La venta es sinónimo de "engaño". ¿Vender o que me compren?. Es muy sencillo vender. Buscar recetas milagrosas. Vende...

Visión de un cliente. Metodología. Perfil del entrevistado. Mañana empiezo en Bagley. Donde estaba el shopping... Comprame, por favor. Cartuchos Recargados. Todo marca Día o Eki. ¿Estuvo bueno el curso?. Porque "vosssssss" lo pediste... y le ext...

Visión de un cliente. Metodología. Perfil del entrevistado. Mañana empiezo en Bagley. Donde estaba el shopping... Comprame, por favor. Cartuchos Recargados. Todo marca Día o Eki. ¿Estuvo bueno el curso?. Porque "vosssssss" lo pediste... y le ext...

Los 4 pilares de una venta exitosa. La Calidad. La Consistencia. La Productividad. La Rentabilidad. Lo que priorizamos en nuestras ventas. Lo que deberá considerarse como calidad de un cierre....

Claves para lograr alta productividad en ventas. La metodología de gestión. La calidad de sus representantes. El gerenciamiento. Un sistema de planeamiento y control de gestión. La clave para la consistencia en ventas....

Serie de artículos especializados. "Tus vendedores transmiten tu imagen". El perfil ideal no es una utopía. Configura tu método efectivo de gestión. Experiencias observadas en consultoría de gestión. Lo que motiva y estimula hacia una alta perf...

Cómo deleitar en la acción de ventas. Las claves de gestión. La responsabilidad del conocimiento. Acciones clave de pos venta. Los beneficios que provee. Los aspectos clave. ...

Los que dirigen a quienes venden. Basado en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002. ¿Qué los motiva a vender?. ¿Cómo aprendí a desempeñarme en ventas?. ¿Con qué oportunidades pretende cumplir sus objetivos cada mes?. ¿Con qué conocimiento...

Los que venden "cara-a-cara" con las oportunidades. Basado en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002. ¿Qué los motiva a vender?. ¿Cómo aprendí a desempeñarme en ventas?. ¿Con qué oportunidades pretende cumplir sus objetivos cada mes?. ¿Con...

La gerencia de ventas: clave para una gestión exitosa. La gerencia: clave del proceso Cómo contar con el mejor gerente de ventas. Y ahora: ¿a quién le vendo?. Los causales de este escenario. La Responsabilidad de la Dirección y de la Gerencia de...

Basado en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002. Incluye artículo sobre fuentes de oportunidad en ventas. Las conclusiones. Las causas que más la afectan. La idoneidad. La responsabilidad. Los valores humanos en la venta. La calidad y productivi...

Cómo evitar saltos al vacío en la venta. Las claves de gestión. Cómo lograr interés en tu propuesta. Cómo hacen los que saben. Cómo acceder con éxito a nuestros clientes potenciales. ...

¿Contamos con un método efectivo de gestión en ventas?. Cuando unos pocos logran sus metas en ventas. ¿Para qué y por qué?. Conclusiones. ¡Que comience a vender ya mismo!. ¿Cómo poner eficientemente en funciones al nuevo vendedor?. Los error...

Cómo generar consistencia en la venta. El camino hacia la consistencia. Bibliografía de ampliación. Y cuando no se cerró la venta: ¿qué hacemos?. ¿Por qué motivos suele postergarse una decisión de compra?. El seguimiento ("follow up") en la ...

Cómo argumentar eficazmente en ventas. ¿Qué es una argumentación efectiva de ventas?. Técnica de Análisis del Producto o Servicio en términos de venta. Técnica para lograr cierres parciales. Cómo generar calidad en la atención a clientes. L...

Cómo ganar clientes para aumentar las ventas es una preocupación constante de los empresarios de todos los niveles y giros comerciales; sin embargo, la manera de lograr ese objetivo presenta condiciones que deben cumplirse: creatividad, innovación...

Consejos sobre la problemática de la pérdida de clientes. La falta de disposición de los empleados a atender al cliente y solucionarles sus problemas es la razón por la que las empresas pierden ventas, según sostiene el autor. Cómo recuperar cl...

Con el afán de vender, sostiene el autor, hay agentes de ventas que prácticamente acosan a sus posibles clientes. Debido a su insistencia, la mayor parte de las veces, no logran cerrar el trato. Problemas centrales de las fallas en la venta. Consej...

Carpeta de ventas. Check in list. Presupuesto. Organización del servicio gastronómico. Armado del salón y mesa. Cronograma de eventos. Eventos MSG....

Áreas de la Empresa. Mercadotecnia. Ventas. Producción. Finanzas. Recursos Humanos. Compras. Cuestionario. Investigación. ...

Merchandising. Aplicación del Merchandising. Estructura organizativa de los departamentos. Ventajas y desventajas de los sistemas estructurales de ventas. Factores que inciden en la promoción de las ventas. El empaque y su relación con el Merchand...

Técnicas para planificar las ventas. Importancia de planificar las ventas. Técnicas para presupuestar las ventas. Importancia de la organización de un equipo de ventas. Áreas de control de la organización de ventas....

Introducción: Datos Generales de la Empresa. Visión y Misión. Objetivo de la Investigación. Variable Producto. Variable Precio. Logística de Distribución. Almacén. Publicidad. Promoción de Ventas. Relaciones Públicas. Análisis de la situaci...

Características distintivas. Canal de Distribución. Intermediarios. Distribución Física. Transporte de Mercancías. Fuerza de Ventas. Clases de Ventas. Colonización de la Fuerza de Ventas....

Hacia un marketing estratégico. Conociendo el plan de marketing. Finalidad del plan de marketing. Estructura del plan de marketing. Decisiones estratégicas. Análisis de la empresa. Problemas y oportunidades. Objetivos de ventas. Mercado objetivo. ...

Proceso de la administración de un equipo de ventas. Plan de la obra. Ambito de la administración de un equipo de ventas. Alcance y enfoque de la obra. Alcance la venta personal. Naturaleza de la venta personal. La venta personal y la combinación ...

Filosofía Empresarial. Evaluación del Negocio. Análisis del Servicio. Análisis de Ventas. Estimación de la Demanda Potencial. Análisis de Competencia y Estrategias. Análisis del Ambiente Externo. Planteamiento de Objetivos. Diseño de Estrateg...

Es normal, hoy en día, reconocer la incertidumbre que nos plantea el contexto en el que nos toca vivir y que, obviamente, es el mismo contexto en el cual debemos llevar a cabo nuestras actividades profesionales, empresariales o de cualquier otro tip...

Etiquetado. Promoción. Diferencia entre Promoción y Publicidad. Tipos de estrategias de Promoción de Ventas. Estrategia para Consumidores....

Esponsorización y promoción de ventas. Esponsorización y product placement. Esponsorización y testimonial. Esponsorización y partnership. Esponsorización y merchandising. Esponsorización y inserción publicitaria....

Los objetivos del anunciante: ventas versus premios de publicidad. Objetivos de comunicación: eficacia. La realidad frente al contenido del mensaje. Audiencia y target. Nadie compra marcas....

El Proceso de Comunicación. Periódico. Revistas. Televisión. La Radio. Cabe señalar que a pesar del buen diseño y la elección apropiada del objetivo en un anuncio para una promoción de ventas o un mensaje de relaciones públicas, al final, su ...

Áreas de la Empresa. Mercadotecnia. Ventas. Producción. Finanzas. Recursos Humanos. Compras. Cuestionario. Investigación. ...

La Psicología de la Venta. Qué significa vender. La Profesión de las Ventas Vocación de Servicio. Fijación de Objetivos y Disciplina Personal. Clientes. Trabajo en Equipo. ¿Por qué se pierden los clientes?. El Producto Ampliado. Las Dos Cualid...

El origen de las empresas. Tipos de empresas. Características del vendedor. Actitudes y técnicas del vendedor. Análisis del cliente. Conocimiento del producto. Etapas de la venta. Objeciones mas comunes de los clientes. Administración de ventas. ...

Aspectos generales de la investigación. Objetivos de la investigación. Justificación de la investigación. Marco de referencia. Aspectos metodológicos de la investigación. Estudio de mercado. Estrategias de mercado. Proyección de ventas. Estudi...

Generalidades del Producto. Principales Ventas en el mercado Mayorista de Santa Anita. Gráficos de dos especies de arroz. El presente trabajo es acerca de cómo se mueve el precio del arroz en el mercado limeño; este caso tomamos como punto de refe...

Se utiliza. Ejemplos de aplicación. Diagrama de Pareto aplicado a las ventas de una Importadora de la Ciudad. Diagrama de Pareto aplicado a los defectos de un proceso de manufactura de botas industriales. Experiencia Personal. El nombre de Pareto fu...

En la actualidad la tendencia de las operaciones mercantiles es a realizar ventas a crédito, por varias razones, entre ellas los volúmenes de mercancía que se comercializan , la disponibilidad de efectivo por los clientes en el tiempo y por otra p...

Impuesto selectivo al consumo. Texto único ordenado de la Ley del IGV e Impuesto selectivo al consumo y reglamento. La obligación tributaria. Operaciones exoneradas. De los sujetos del impuesto. Responsables solidarios. Determinación del impuesto....

Venta con reserva de dominio. Naturaleza Jurídica. Requisitos del contrato y análisis de cada uno. Acciones Del Vendedor. La Prescripción. El sistema de los privilegios....

Se utiliza. Ejemplos de aplicación. Diagrama de Pareto aplicado a las ventas de una Importadora de la Ciudad. Diagrama de Pareto aplicado a los defectos de un proceso de manufactura de botas industriales. Experiencia Personal. El nombre de Pareto fu...

Herbalife es una empresa dedicada a la nutrición desde 1980 y trabaja mediante el network marketing. Al llegar a Perú las ventas de herbalife superaron las expectativas de cualquiera y ubico a Perú en el primer puesto de herbalife Latinoamérica e...

El trabajo que se desarrolla consiste en la creación de un procedimiento que permite demostrar que a partir de dos modelos matemáticos, lineal y modular respectivamente se puede anticipar y distribuir ventas para períodos de tiempo no mayores de u...

Fundamento del análisis de contribución. Consideraciones De Precios De Venta Y De La Mezcla De Ventas. Introducción y propósito. En el presente capitulo se continua nuestra explicación del concepto de la variabilidad de los gastos, para mostrar ...

Aspectos generales de la investigación. Objetivos de la investigación. Justificación de la investigación. Marco de referencia. Aspectos metodológicos de la investigación. Estudio de mercado. Estrategias de mercado. Proyección de ventas. Estudi...

Generalidades del Producto. Principales Ventas en el mercado Mayorista de Santa Anita. Gráficos de dos especies de arroz. El presente trabajo es acerca de cómo se mueve el precio del arroz en el mercado limeño; este caso tomamos como punto de refe...

El Análisis de la Demanda de Aprovisionamientos: Una Contribución a la Eficiencia en el Hotel Meliá Santiago de Cuba. Clasificación de los Productos en los Puntos de Ventas. Proyección de la demanda en el servicio de Regiduría de Pisos. El obje...

Los orígenes. Las cifras que lo reflejan. "La venta es como la savia que alimenta las hojas y frutos de los árboles. Cuando abunda, la especie crece, se desarrolla y se multiplica. Al escasear, las organizaciones al igual que los árboles, se contr...